Посмотреть описание и сделать заказ Вы можете в разделе "Всеволновые радиоприемники и антенны" нашего сайта.
Почему так сложно заставить людей передумать
Новое исследование рассматривает мозговую активность участников, когда они сравнивают свое мнение с мнением других, чтобы выяснить, почему так сложно изменить чье-то мнение.
Нравится нам это или нет, но каждый из нас обязан проявлять предвзятость. То есть мы более склонны искать людей и информацию, которые, по-видимому, согласуются с нашими собственными убеждениями.
Отчасти это объясняет, почему дебаты могут быть такими стрессовыми и часто не приносящими выгоды: люди обычно более склонны придерживаться своих собственных идей, иногда даже когда сталкиваются с вескими доказательствами против них.
Команда исследователей из Городского университета и Университетского колледжа Лондона - как в Соединенном Королевстве - так и в Virginia Tech Carilion в Ронаке, и в Музее науки и промышленности в Чикаго, Иллинойс, задались вопросом, что именно происходит в мозге, что делает людей маловероятными изменить свое мнение.
В своем исследовании, которое в настоящее время фигурирует в Nature Neuroscience, исследователи объясняют, что, как показывают предыдущие исследования, «люди оказываются под большим влиянием, когда другие высказывают суждения с высокой достоверностью, чем с низкой достоверностью».
Исследователи иллюстрируют этот момент несколькими гипотетическими примерами: «При прочих равных условиях, если свидетель-свидетель уверен, что она наблюдала, как Джим наносит удар Джорджу, присяжные будут рассматривать это свидетельство как веское доказательство того, что Джим виновен и с большей вероятностью будет осужден». Джим, чем если бы очевидец не был уверен, что это был Джим, которого они наблюдали. Если врач уверен в ее диагнозе, пациент с большей вероятностью будет следовать рекомендованному лечению».
Тем не менее, они добавляют, что во многих случаях люди отказываются верить идеям, выдвигаемым другими, независимо от того, кто они и насколько они сильны и основаны на фактах.
«Например, - отмечают исследователи, - за последнее десятилетие ученые-климатологи выразили большую уверенность в том, что изменение климата является антропогенным. Тем не менее, процент населения, который считает это понятие правдивым, за тот же период снизился «.
Уклон подтверждения на работе
Чтобы понять, почему существует такое разобщение и что иногда делает практически невозможным изменение сознания других людей, исследователи привлекли 42 участника, которые согласились принять участие в эксперименте, который также включал проведение функциональных МРТ-сканирований.
Исследователи сначала разбили участников случайным образом на пары, показали им изображения объектов недвижимости, перечисленных на сайте по недвижимости. Они просили каждого человека решить, сколько, по его мнению, запрашиваемая цена этих различных домов - больше или меньше суммы, установленной следователями.
Затем каждый участник должен был решить, сколько он будет готов инвестировать в каждое из этих свойств.
Наконец, исследователи попросили пары участников провести функциональное сканирование МРТ. Парные участники лежали в сдвоенных сканерах, которые смотрели друг на друга, а стеклянный экран разделял их.
На той стороне экрана, которая была обращена к ним, каждый участник в паре мог видеть изображения объектов недвижимости, а также оценки их запрашиваемой цены и то, сколько, по их словам, они будут готовы инвестировать.
После этих напоминаний на экранах было показано, что сказали их партнеры - их оценки стоимости дома и сумма, которую они готовы были бы заплатить за эти объекты.
Исследователи обнаружили, что, когда их партнеры согласились с их оценкой стоимости недвижимости, они с большей вероятностью скажут, что они будут готовы вкладывать больше средств в эти дома, особенно если их партнеры заявили, что будут вкладывать большие суммы.
Тем не менее, когда партнеры-партнеры не пришли к единому мнению о стоимости недвижимости, их мнения не смогли повлиять на окончательное решение друг друга о том, сколько они будут готовы инвестировать в этот дом. Это имело место даже в том случае, когда несогласный партнер сказал, что заплатит более высокую сумму за недвижимость, что говорит о высоком уровне доверия к их оценке дома.
«Мозги не могут кодировать» противоположные взгляды
Когда они изучали активность мозга участников, как показали функциональные сканирования МРТ, исследователи сосредоточили внимание на области мозга, которая, по-видимому, была вовлечена в оценку и поглощение чужих идей: заднюю медиальную префронтальную кору.
Команда увидела, что активность мозга в задней медиальной префронтальной коре колебалась, в зависимости от силы убеждения партнера, что подтверждается ценностью инвестиций, которые они были готовы сделать.
Однако это был только тот случай, когда спаренные участники договорились о стоимости дома. Когда они были в разногласии, не было никаких изменений в активности мозга в задней медиальной префронтальной коре.
« Мы обнаружили, что, когда люди не согласны, их мозг не может кодировать качество мнения другого человека, давая им меньше оснований передумать».
- Старший автор Профессор Тали Шарот
Это имеет смысл, отмечают исследователи, учитывая, что нейробиологи уже знают, что эта область мозга играет важную роль в процессах принятия решений.
И тот факт, что наш мозг игнорирует силу или срочность идей, которые противоречат нашим собственным, может объяснить, почему так много людей склонны упорствовать в ошибочных убеждениях, создавая разрыв между собой и людьми с различными идеями и системами убеждений.
«Наши выводы могут помочь понять некоторые удивительные наблюдения в областях, включая науку и политику», - говорит первый автор, доктор философии Андреас Каппес.
«Мнения других особенно восприимчивы к предвзятости подтверждения, возможно, потому, что их относительно легко отклонить как субъективные», - отмечает старший автор, профессор Тали Шарот.
«Поскольку люди принимают подавляющее большинство решений - в том числе профессиональных, личных, политических и покупательских решений - на основе информации, полученной от других, выявленное смещение в использовании силы мнений других людей, вероятно, окажет глубокое влияние на поведение человека», она указывает.
Источник: http://forumssity.ru/2017/04/07/kakaya-raznica-mezhdu-mrt-i-mra/
Предыдущая статья
Следущая статья
Вернуться
* * * * *
Рекламная и сервисная информация
* * * * *
