Посмотреть описание и сделать заказ Вы можете в разделе "Всеволновые радиоприемники и антенны" нашего сайта.
Как правильно заключить сделку?
Способ соглашения и выдвижения контраргументов. Данный способ подразумевает, что продавцу следует согласиться с точкой зрения клиента, после чего выдвинуть альтернативную точку зрения. Такой маневр создает климат согласия в противовес конфликту. Его использование демонстрирует уважение продавцом клиента и его мнения. Пример: Клиент: «Ваш пресс имеет существенный недостаток: его стоимость выше, чем та, которую запрашивают ваши конкуренты». Продавец: «Вы, несомненно, правы, при покупке нашего товара ваши первоначальные затраты в самом деле будут несколько более высокими.
Но мне хотелось бы объяснить вам, что затраты, приходящиеся на полный срок службы нашего пресса, будут существенно более низкими, чем у тех компаний, которые являются нашими конкурентами».
Если же вы хотите всегда быть в выигрыше, независимо от специальных знаний и опыта, можно отправиться в игровой клуб вулкан играть онлайн бесплатно без регистрации. Здесь есть масса возможностей получить денежный приз, при этом довольно солидный.
Заключение сделки
У неопытных продавцов нередко складывается мнение, что проведение эффективной презентации, сопровождаемой «железными» доводами, не оставляющими от возражений покупателя камня на камне, гарантирует покупку предлагаемого товара. Но это ошибка, причем одна из распространенных среди не поднаторевших в продажах продавцов! Продавцом должна быть заключена сделка. Конечно, бывают случаи, когда для этого не приходится прилагать особых усилий. Но в большинстве случаев для заключения сделки продавцу нужно постараться. Ведь многих клиентов, даже если презентация прошла «на бис» и продавцу удалось успешно опровергнуть возражения клиентов, не покидают сомнения по поводу необходимости покупки. И поэтому они могут тянуть с ее осуществлением.
Но при откладывании клиентом покупки до неопределенных времен есть вероятность, что он приобретет нужный ему товар не у вас, а у конкурента. Поэтому продавцам следует знать некоторые тонкости в отношении сделки и способы договорится с покупателем. Сигналы, свидетельствующие о готовности клиента к заключению сделки. Сигналы, свидетельствующие о готовности клиента к заключению сделки, говорят о том, что уже пора завершить переговоры посредством оформления покупки. Этими сигналами служат определенные произнесенные клиентом фразы, указывающие на то, что он готов приобрести предложенный ему товар.
Например: «Это неплохая машинка!»; «Когда я могу рассчитывать на поставку этого товара?»; «Думаю, ваш товар нашим требованиям удовлетворяет».
Эти фразы свидетельствуют о твердом намерении приобрести товар. Но договорится с покупателем об оформлении заказа еще рановато. Клиент может завершить покупку, если продавец не будет проявлять излишней назойливости и сможет правильно выбрать метод заключения сделки.
Предыдущая статья
Следущая статья
Вернуться
* * * * *
Рекламная и сервисная информация
* * * * *
